全球客商行·神州篇丨廣州:海絲大商港 客商逐潮流


云山蒼蒼,珠水泱泱。千年商都,崛起南疆。光前裕后,雄哉客商。

  一直以來,作為海上絲綢之路的重鎮,廣州以“包容”的美譽吸引著四面八方的人才,創下了一個個經濟奇跡,問鼎國內商貿領域多個第一。梅州日報“全球客商行”采風團日前走進“羊城”,穿梭于鱗次櫛比的高樓大廈和四通八達的交通路網中,走進一家家客家人創辦的企業,了解客家人在廣州的創業歷程。



廣州是我國改革開放的前沿地,金融環境發達,資源優勢明顯,配套政策優厚,集約效應顯著,是國內商貿最活躍的地區之一。

  【采風紀要】

  改革開放前沿 與時俱進商圈

  廣州別稱羊城、花城,自古以來就是國際化的商業都市,在海上絲綢之路歷史上,更是聞名世界的大商港。黨的十一屆三中全會以后,廣州成為我國改革開放的前沿地,金融環境發達,資源優勢明顯,配套政策完善,集約效應顯著。

  資料顯示,據不完全統計,廣州地區有戶籍在冊的客家人不少于200萬。分布在廣州的增城區、花都區、從化區,尤以增城、花都最為集中。到了晚清時期,客商開始到廣州“大展拳腳”,他們與時俱進,以睿智的思想和開拓的作為,在廣州地區的商業舞臺上寫下了濃墨重彩的一筆。客商的經營之道和發展之路,能夠讓人們深深感受他們自強不息、勇往直前的客家精神和時代風貌。



梅州日報“全球客商行”采風團采訪廣東省客屬海外聯誼會。

  客商遍布各行各業

  記者翻閱歷史文獻了解到,明清時期,客家人的經商活動地域范圍相當寬廣,但由于當時廣州商幫勢力強等緣故,所以崛起稍晚的客家商人在明代及清代初中期除了進出口貿易外,較少到珠江三角洲地區貿易,更多的是將梅州地區的土特產如興寧的棉布、五華的生鐵運往附近的潮汕地區進行貿易,因此在聞名世界的廣州“十三行”中較少有客家人的存在。到了晚清時期,客商才逐步向廣州地區擴展。

  隨著一個多世紀的發展,而今客家人在廣州創業、置業、經商越來越多。廣東省客屬海外聯誼會執行會長鐘聞東說,現在廣州、佛山等地經商的客家人很多,他們與廣東經濟發展、經濟地位關聯度比較高,多從事傳統行業及其衍生行業,且隨著經濟發展,越來越多客商開始涉獵新興行業。在諸多企業中,如合生創展、歐派櫥柜、佳都科技、棕櫚園林、海格通訊、珠江電纜、東鵬陶瓷等廣佛地區知名民企均由客家人創辦,且都是行業佼佼者。總體而言,目前在廣州經商的客家人,從事傳統行業仍較多,從事教育、醫療、信息科技、新能源、金融、會計乃至法律服務等行業的也不在少數。

  “十多年前,我完成《客商》一書,書中專門辟有‘廣州客商’一章,當年我在《客商》中寫下的眾多客居廣州的梅州人如今大多都再接再厲,再創輝煌。”華南理工大學客家文化研究所所長、博士生導師譚元亨教授說,從十三行中的客商、經略南洋的張弼士等,到今天活躍在廣州的眾多客籍企業家,可以看出客家人在現代商業中并不遜色,隨著社會主義市場經濟的完善與推進,客家人當大有用武之地。



廣東省客屬海外聯誼會成立大會舊照。

  時至今日,客家商人在廣州已經形成了一股重要的社會力量,逐漸催生了商會、聯誼會等群體,這些群體幫助在外同鄉企業凝聚鄉情,加強區域經貿合作與交流。陳公顏是廣東大埔商會會長,為了促進省內大埔籍企業家共同發展,他將美之臣旗下地產產業之一的嘉大廣場第18樓近1000平米、市值近千萬的辦公區域無償提供給廣東大埔商會使用,作為商會辦公地點。商會成立兩年多來,這里已成為省內大埔籍企業家互訴鄉情、共聊商機的良好平臺。亞洲電纜有限公司、珠江電纜有限公司董事長李秉彰也表示,通過省客家商會平臺,他的公司與廣田裝飾、嘉信福實業等一批商會企業業務往來密切,建立了良好的合作關系。

  勤勞誠信商海博浪

  采風團在采訪中了解到,很多廣州客商都是白手起家,憑著勤勞的雙手、踏實肯干的精神和廣州優越的商業環境這一“東風”,在商潮的不斷搏擊中,秉持著誠信、穩健的經營理念,克服重重困難寫下了精彩。

  從幾千元的小作坊到集多個產業板塊的集團化企業,來自韶關的客商溫繼優靠著客家人的吃苦耐勞拼出了一片天地,也經歷了創業初期靠撿爛沙發當床的困境。

  1996 年,溫繼優從韶關大學建筑工程專業畢業,來到廣州番禺,在家居樂公司做工地施工技術員。但溫繼優很快覺得,這個崗位的前途是茫然的,他決定向公司申請轉崗做業務員,但遭到公司領導的拒絕。 “我向公司申請想搞業務,可我申請了幾次,廠長、經理、主管他們都不批,說我‘人長得難看’,口才又差,憑什么搞業務。”雖然做業務員的申請沒有被批準,溫繼優依然每天下班之后去做紗窗的推銷。半年時間,他幾乎用雙腳把廣州東南西北都丈量了一遍,業績很快在公司脫穎而出。在工作業績蒸蒸日上之際,因為公司發展變故,他南下深圳開始自己創業。期間歷經種種艱辛,2000 年,他回到廣州成立廣東碧云商貿發展有限公司。經過十多年的發展,碧云商貿發展有限公司形成了目前集時尚家具產業、建筑建材與門窗產業、環保產業等于一身的綜合型企業集團。

  興寧籍客商陳維東17歲中專畢業后被分配到廣州工作。當時,他一個月的工資只有100元,既要養活自己,還要補貼家用,他一天只吃兩頓飯,連早餐也吃不起。在他記憶里,1992年7月5日那天,他想買一包5毛錢的公仔面,可搜遍全身只有4毛錢。從那天起,他發誓再也不過這種艱苦的日子。21世紀初,正值醫藥市場放開,民營企業有了進入藥業的機會。為了能在廣州真正落腳,1999年,他只身一人帶著3萬元下海經商,從事藥品調撥生意。長期在醫藥行業的浸淫,使他積累了不少經驗和人脈,短短1年內,他就創造了1.2億元的營業額,2000年,營業額已經達到2.5個億。經過十多年拼搏發展,現在他任廣東東澤藥業有限公司、東澤國際貿易有限公司(香港)、廣東東澤文化傳播有限公司董事長,并兼任廣東省醫藥企業管理協會會長。

  1999年,在番禺工作的溫智洺投入教育行業,2000年創辦廣州華粵科技專修學院。彼時,國家正鼓勵大力發展民辦教育,2006年,他和朋友創辦綜合性全日制民辦普通高等院校 — —廣州珠江職業技術學校,并將其發展壯大,現在該校擁有廣州增城校區和惠州博羅縣福田校區兩個校區,學校開設40多個專業,目前有全日制在校學生8100多人,專兼職教師430余人。


云山汽車生產車間堆滿了等待組裝的汽車箱體。

  致富不忘家鄉建設

  一批批客商在廣州努力打拼,當他們有所成就后,不忘客家人熱心公益、廣濟博施的傳統美德,盡己所能回饋社會。

  其中,廣東省客聯利用豐富的客家才智資源優勢成立客聯“百師”(即包括客屬律師、醫師、會計師、農藝師、工程師、創意設計師等在內的各行業百名專業人才)公益服務團,以客家鄉親最關心的問題為切入點,定期到客屬地區提供免費咨詢、義診、專題調研并提供村居發展建議等公益活動。同時,成立了廣東省客聯客家公益足球委員會,每年定期到客屬地區的結對中小學對學生進行免費指導,幫助相關學校開展足球青訓、少訓活動等。

  7月29至30日,在建軍九十周年到來之際,鐘聞東率領60名各界專業人士組成百師服務團,為數百群眾舉行為期兩天的以“義診、免費法律咨詢和糾紛聯調、支農、藝術及足球助教”等為主題的公益聯動;陳公顏熱心投身家鄉多項社會公益事業,至目前已累計捐款達5000多萬元,其中,為母校嘉應學院捐資700多萬元建設“公顏實訓大樓”、設立“公顏獎助學金”;陳云香在30多年來一直沒有停止對于貧困兒童的資助,她在興寧扶助了996名孤兒,資助他們完成小學到高中的學業,目前已有 500 多人順利高中畢業。7 月 13日,由她發起成立的廣東省云香慈善基金會在番禺揭牌成立,當場募捐善款990萬元,義賣、拍賣所得193.6萬元,分別捐給化龍醫院、興寧市慈善會、廣州市婦女兒童福利會等機構,為了更好地幫扶孤貧兒童,該機構還與番禹區工商職業技術學院合作,為農村貧困兒童提供免費的高中階段職業教育。



廣東新南方青蒿藥業有限公司成品包裝車間一角。

  此外,一些客商更是搖身一變成了家鄉的“創客”。如朱拉伊在豐順縣投資廣東新南方青蒿科技有限公司、廣東新南方青蒿藥業股份有限公司等,這里生產的抗瘧藥物以及滅瘧模式在多個重要場合被提起,已經成為外交部、商務部和衛計委對非工作和宣傳的一張“中國名片”;2006年,陳云香斥資3.6億元,在家鄉興寧創辦廣東云山汽車制造有限公司,開始進入大客車的生產制造領域,這也是梅州第一家整車生產企業。

  漫步在高樓林立的廣州各大商圈,到處都有客家人的痕跡,他們在各行各業頗有建樹。隨著時代的發展,廣州客商秉持與時俱進的精神,前進步伐越來越快,越來越多企業朝著集團化、多元化發展,對廣州當地的經濟和社會文化發展起到了積極的推動作用。

【商海浪花】

  從化妝品起步的商業航母

  1998年,大埔籍企業家陳公顏創立美之臣(國際)企業集團,從化妝品、美容行業起步,到現在已成為涉足美容、商業、房地產、電商等領域,坐擁10多家公司的“商業航母”。走進位于廣州白云區嘉禾望崗的嘉大廣場,站在19樓的落地窗前俯瞰鬧市街角,記者感受到了現代企業發展的欣欣向榮。

  1998年,陳公顏在江西南昌開始了創業之旅。當時,他與合作伙伴在南昌從事化妝品銷售,憑借過人的商業頭腦和勤奮的態度,銷售團隊在不足一年的時間里,即把代理的化妝品打進江西全省的百貨商場。在化妝品銷售穩步發展的基礎上,他在南昌開辦了第一家美之臣美容連鎖店,并采取當時業內領先的“會員制”商業模式,為企業的飛速發展奠定了基礎。1999年,陳公顏回到廣州成立化妝品公司,開始生產和銷售“倩美妮斯”和“雪肌泉”牌化妝品,憑借此前開拓的穩定銷售網絡,公司在化妝品和美容連鎖行業內開始進入快速發展期,并很快成為當時國內化妝品和美容連鎖行業的知名企業。

  2006年,美之臣集團擴大了業務范圍,開始進入房地產行業,并于2008年成立廣州美馨房地產開發有限公司。此后,集團開始朝著多元化方向發展,2009年開始介入互聯網行業,收購廣州世騰數碼科技有限公司,成立廣州豐巽網絡技術有限公司;2010年兼并收購以云計算技術為主業務的深圳百聯創智信息科技有限公司,并相繼創立廣州敬墨軒書畫藝術藏品有限公司、廣州美名房地產中介有限公司、廣州居美物業管理有限公司等。目前,美之臣集團下轄 12 家公司,業務范圍涉及美容、商業、房地產、物業、零售、電商、書畫收藏等諸多領域。

  單車“騎”出來的電纜帝國

  珠江電纜是全國知名的家裝電纜企業。李秉彰經過24年創業,從一位騎著單車送貨的電纜銷售員,到這家年產值20億元電纜帝國的掌舵人。

  1993年,年僅19歲的李秉彰來到佛山,開始從事電纜銷售。他靠一輛25元的單車給客戶送貨,每天風雨無阻、準時送達。憑借勤勉踏實的工作態度和誠實守信的寶貴品質,他很快獲得客戶的信任。三年后,李秉彰的送貨工具變成了一輛摩托車,并依舊堅持以往的經營之道。隨著業務的不斷發展,他成為廣佛地區小有名氣的電纜銷售商,并擁有了一大批穩定的客戶。2000年,李秉彰在佛山成立珠江電纜廠,很快,珠江電纜在省內眾多電纜品牌中脫穎而出。

  2003年,珠江電纜廠遷至佛山張槎鎮,在當時國內家裝電纜行情一片大好的形勢下,企業以每年近30%的速度增長,業務很快沖出省內。隨著企業的迅猛擴張,產能受到場地的限制,已不能滿足生產銷售需求。2009年,公司在南海里水置地建廠,廠區面積達500畝,產能的進一步釋放,使得公司再一次迎來了飛速發展期。經過不斷的擴產增效,珠江電纜現已成為擁有1000多名員工、年銷售額20億元、擁有50億元電纜產能的國內電纜龍頭企業,并獲得了“廣東省著名商標” “廣東省名牌”等榮譽。在廣東省家裝電纜企業中,珠江電纜連續多年保持銷量第一,業務遍及全國,產品百分百全國抽檢合格。

  李秉彰表示,公司已與亞洲最大的PVC管道企業聯塑集團簽訂了戰略合作協議,雙方將在眾多領域展開合作。屆時,珠江電纜的年銷售額有望突破50億元,成為亞洲最大的電纜企業。



珠江電纜廠生產車間一角。

  【客商擷英】

  在非洲辦特區的中國企業

  從最初只有十幾個人的小公司,發展成為以大健康產業為主導的多元化國際型現代企業集團,新南方集團默默耕耘,從“以醫帶藥”抗瘧疾到助力“綠色發展”建特區。

  1989年,32歲的朱拉伊開始在廣州創業。他原來從地產業起步,但在2000年時他提出:新南方將從房地產轉型進入中醫藥產業。2002年,新南方和“國醫大師”鄧鐵濤教授合作開發鄧老涼茶;2003年,廣州中醫藥大學首席教授李國橋的青蒿素研究項目出現資金中斷,朱拉伊當即為該項目投入6000萬元資金,由此開始,朱拉伊就開始了不計回報、持續投入了10余年,投入資金高達15億元。

  在研發推廣青蒿素項目時,從2006年開始,新南方和廣州中醫藥大學合作組建醫療隊前往非洲島國科摩羅,幫助該國建設衛生預防體系,分別于 2007 年、2012 年、2013 年在科摩羅三大島實施了三次快速清除瘧疾項目,短期內將奪去無數人生命的瘧疾發病率下降了98%,實現“零死亡率”。新南方以“復方青蒿素快速清除瘧疾項目”為切入點,參與非洲基礎設施建設。2017年5月,在中國“一帶一路”峰會期間,新南方集團和肯尼亞非洲經濟特區公司在肯尼亞總統肯雅塔見證下,簽署合作協議,共同投資建設肯尼亞珠江經濟特區。2013年,通過股權轉讓的形式,新南方獲得尼日利亞奧貢廣東自貿區的經營管理權。

  國內櫥柜定制先河開創者

  “有家有愛有歐派”。這是歐派家居最為人所知的一句廣告語。上世紀90年代,平遠客商、歐派家居董事長姚良松將歐洲“整體廚房”概念引入中國,開創國內櫥柜定制先河。

  1994年9月,姚良松注冊資金100萬元的櫥柜公司正式成立。同時在廣州五羊新城租下近300平方米的商鋪。剛開張就捷報頻傳,最多時一天可以接下20多張訂單。然而好景不長,店鋪開始陷入一片冷清。

  面對空白的國內櫥柜市場,姚良松通過媒體多方宣傳,讓消費者了解櫥柜,樹立人們全新的廚房概念。后來,姚良松又推出了一系列重大措施:1995年,率先進入房地產樓盤櫥柜配套市場,導入“廚房與裝修一站式”服務;1999年開創櫥柜業連鎖經營先河;2006年,公司獲得業內首家“中國環境標志產品認證”,掀起櫥柜行業環保風暴;2014年,正式推出歐派大家居發展戰略……在姚良松的帶領下,歐派已經成長為國內最大的櫥柜定制企業,今年3月登陸A股主板。

  女企業家用品質闖出商道

  1980年,廣州的“外來媳婦”陳云香拿出積攢多年的2000多元,加上貸款8000元,辦起了小五金廠。由于條件簡陋、技術落后,工廠很快就難以為繼。陳云香迅速轉變思路,改做噴漆加工業務,成立“廣州琶洲新興噴漆五金廠”。由于物美價廉,工廠的信譽和生意越來越好。淘到第一桶金后,陳云香對廠房進行改造,更新機器和擴大生產。

  1989年,新興噴漆五金廠以可靠的技術保障,通過了廣州五羊本田摩托的嚴格考察,成為這家國內一流摩托車制造企業的配件生產廠家;1997年,陳云香帶領技術人員攻克技術難題,為公安系統“督察警用頭盔”噴漆,成為全省公安機關警用頭盔的指定生產單位。

  如今,陳云香的公司已更名為廣東科美實業有限公司,旗下擁有的十余家企業分布在廣州、深圳及巴西等地,業務范圍涵蓋專業涂裝、摩托車配件加工及整車生產等各個領域。

  【客商心語】

  一個企業最重要的是有社會責任感,明白辦企業最終是為了什么。對企業來說,賺錢固然很重要,但不是第一位的,社會責任感和經濟效益不是一對矛盾,相反,具有高度社會責任感的企業家會贏得社會的尊重和信任,獲得更多的商機。現在社會在不斷變化,企業家也要具有憂患意識,要不斷學習,不斷調整戰略規劃,重視創新,這樣才能與社會發展同步,保證發展不掉隊。

  — —廣東新南方集團有限公司總裁朱拉伊

  年輕人在走上工作崗位或創業之初,一定要對自己有信心。這個信心就是,在認真做好本職工作、踏實盡好自己的責任之后,你的工作能力、人生閱歷、為人處世等各項修養都會隨之提升,這是你的“升值階段”和“黃金期”,要把握好這個階段,做一行愛一行、做一行精一行,每次遇到困難,要有唐僧取經的精神和心態去面對,要把困難作為自己成長的動力。

  — —亞洲電纜有限公司、珠江電纜有限公司董事長李秉彰

  總指揮:張德祥

  副總指揮:黃山松

  編務總統籌:張柏明

  采風總統籌:鐘偉光

  采風統籌:曹優生

  撰文:鄭煒梅 劉野 楊敏

  攝影:吳騰江 責編:林德培

來源:梅州日報全媒體



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